A kereskedelmi ajánlat mintái. Hogyan készítsek kereskedelmi javaslatot?

A fő feladat bármely vállalkozás kezdetén, és akkor is, amikorhogy a potenciális ügyfelek elvileg tisztában legyenek a létezés tényével, valamint a nyújtott szolgáltatások jellegével, az elvégzett munkával, és így tovább.

Ebben az esetben nehéz kereskedelmi ajánlatok használata nélkül. Hogyan kell helyesen és hatékonyan összeállítani egy ilyen fellebbezést, hogyan és mikor alkalmazzák őket - a kérdés messze tétlen.

Hogyan mutassam be az ügyfeleknek a lehetőségeit?

A feltételes típusú kereskedelmi ajánlatokat kétféleképpen oszthatjuk meg: elsődleges és végleges.

Az első mondat a kifejezésből származikegyértelmű, hogy ez egy első fellebbezés egy potenciális ügyfél számára. A kezdeti bemutatás eredményétől függően elkészül a végleges kereskedelmi javaslat. Természetesen az ilyen dokumentum elküldésének ténye a potenciális partner valamilyen reakcióját jelenti az elsődleges fellebbezéshez. Lehet kezdeményező telefonbeszélgetés, egy-egy találkozó vagy írásbeli válasz egy olyan mondatra, amely kifejezetten érdeklődik a kommunikáció tárgyában.

Elsődleges fellebbezés egy potenciális ügyfél számára

Mire a levelezést ki kell gondolni ésa forgalombahozatalra vonatkozó kereskedelmi javaslat mintáit kidolgozták. Az elsődleges javaslat egy potenciális ügyféllel történő kezdeti kommunikáció írásbeli analógja, ha valamit tudunk róla, és semmi sem ismert róla a lehetőségeiről. A feladat az, hogy a szolgáltatások jövőbeni fogyasztóit rövid és diszkrét módon kívánja érdekelni.

Az ügyfeleknek szóló ilyen kereskedelmi ajánlat tömeges levelezés tárgya. A vállalati levelek széles körét a vállalati szolgáltatások potenciális fogyasztóira küldik, elsődlegesen szolgáltatások vagy munkák bemutatásával.

Az elsődleges kezelést számos előnye jellemzi:

• A kereskedelmi ajánlatok fejlesztése egyetlen minta szerint készült, amelyet a célközönség számára terveztek. Ez a megközelítés biztosítja a hirdetést anélkül, hogy sok pénz és idő lenne.
• A potenciális ügyfelek széles körű lefedettsége gyorsan megvalósítható - a fogyasztók széles körének gyors értesítése egy új szolgáltatás vagy egy új szolgáltató létrehozásáról a piacon.
• Lehetőség van közvetlen kapcsolatfelvételre sok ügyfélvel a lehető leghamarabb személyes telefonos kapcsolat révén. Az ilyen érintkezéshez való jog az elsődleges kezelés.

Ugyanakkor az elsődleges javaslatoknak számos hiányosságuk van:

• Az ügyféllel való konkrét javaslat lehetetlensége, amely csak személyes szükségleteinek és preferenciáinak megvalósításával hozható létre.
• Az elküldött fellebbezések többségét még az ügyfelek sem olvassák el, és ne menjenek a kosárba. Elpazarolt pénzt és időt.

Ha ötven küldött leveleket zavyazhutsya kapcsolatban öt vevő - úgy tetteikért sikeres. Előbb-utóbb lesz hatásos.

Végleges ajánlat

Egy ilyen javaslat eltér az elsődlegestől, mivel egy szigorúan meghatározott dokumentum jellegéhez tartozik, amelyet egy adott személy irányít. Általában a második kezelés irányát megelőzi:

• személyes tárgyalások egyenként;
• elsődleges telefonbeszélgetés.

Ez önmagában fontos előnyt jelent. Feleslegessé válik az ügyfél felmelegedése, a vita már konkrét kérdésekre és a kölcsönös további lépések tisztázására is képes.

Számos szabályt dolgoztak ki, amelyek lehetővé teszik egy kereskedelmi ajánlat végrehajtásának lehető leghatékonyabb megvalósítását:

1. Az ajánlat mintái kidolgozás alatt állnaka potenciális ügyféllel kapcsolatban gyűjtött információk alapján, a szolgáltatások vagy munkák iránti igényeire. Ezért az első kapcsolatfelvételt illetően tisztázni kell legalább az első megközelítésben, hogy milyen árukra vagy szolgáltatásokra van szüksége az ügyfélnek, ami arra készteti, hogy elfogadja az együttműködésre vonatkozó ajánlatot, milyen célokat követ, fogadja el az ajánlatot, milyen információkat vár el tőle.
2. A fellebbezés szövegére vonatkozó javaslatnak a legkülönösebb tartalmat kell tartalmaznia, jobb megoldást találni a megoldásra.

Kereskedelmi ajánlat vegyes típusú

Ez az eredeti legtökéletesebb formájafelhívja a potenciális ügyfelet. Szigorúbb megközelítést igényel, és előzetes képzést igényel. Szükséges összegyűjteni az ügyfél üzleti tevékenységével kapcsolatos elsődleges információkat:

• meg kell határoznia a fellebbezést (a szervezet első személyére benyújtott fellebbezés nem mindig érvényes, az üzleti profiljaira vonatkozó javaslatok iránt érdeklődőt kell kiszámítani);
• információkat gyűjtenek a vállalkozás fő tevékenységeiről, egyértelművé teszik az ügyfél számára az együttműködés iránti érdeklődést;
• ha lehetséges, azonosítsa a problémákata jövőbeni ügyfelek, rendezze el szakirányának megfelelő profilját, és előkészítse a lehetséges kölcsönösen előnyös együttműködést.

Ajánlott kereskedelmi mintákez a típus nem lesz véletlenszerű referencia, bizonyítani fogja a szándékok és érdekek komolyságát. Ésszerű, hogy előzetesen átgondoljon és előkészítse az egyes típusok kereskedelmi ajánlatainak mintáit.

Hogyan készítsek kereskedelmi javaslatot?

A termék vagy szolgáltatás értékesítése művészet. Az a képesség, hogy helyesen dolgozzon ki ajánlatot a munka elvégzésére vagy szolgáltatásnyújtásra, egy menedzser képességeinek felmérése minden szinten, hogy sikeres legyen.

Emlékeznünk kell arra, hogy az emberi agy képescsak a nap folyamán kapott információk egytizedét takaríthatja meg. Ebben a tizedik részben van esély arra, hogy érdeklődjön az ügyféltől. A rosszul megfogalmazott kereskedelmi ajánlat idő, pénz és veszteség elvesztéséhez vezet.

Tíz alapelv a sikeres kereskedelmi ajánlat elkészítéséhez

1. Nyilatkozat az előnyökről. Kezdeményezés kidolgozásaaz ügyfél által a termék vagy szolgáltatás megvásárlásával járó előnyök feltüntetése. Ehhez meg kell értened, hogy milyen problémákat jelent az ügyfél, és figyelmet fordít a befolyásuk kiküszöbölésére vagy kiegyenlítésére.
2. Határozza meg az előnyökethogy az ügyfél együttműködni fog. Formálj 6-8 előnyt, még akkor is, ha látszólag fantasztikus, és rendezd őket egy mondatban, mivel a jelentőség csökken.
3. Egyediség jegyzet. Egy potenciális ügyfélnek azonnal meg kell értenie, hogy csak a kínált szolgáltatás képes megoldani minden problémáját, vagyis a kínált szolgáltatás vagy termék egyedülálló.
4. Nem nekünk, hanem nekünk. Ne dicsérjétek magatokat, fordítsanak figyelmet az Ön hasznára az ügyfélnek - nem érdekli az Ön előnyei, hanem a saját problémáik.
5. Eladásra van szükség. Viszonylag szó szerint nem egy horgászbot adnak el, hanem a halászat és szabadtéri kikapcsolódás örömét.
6. Az ügyfeled a legjobb. Szükséges meggyőzni a partnert annak fontosságáról és jelentőségéről.
7. bizonyíték. A reklámban a legmeggyőzőbb a többi ügyfél pozitív visszajelzése.
8. épít akció algoritmus. Az ügyfélnek meg kell ismernie az áruk és szolgáltatások beszerzésére vonatkozó intézkedések pontos sorrendjét. Nincs "zavarosság" és kétértelműség.
9. lökés. Három nappal a beszélgetés után az ügyfél teljes mértékben elfelejti Önt, ezért feltétlenül kényszerítenie kell azonnali fellépésre.
10. Az érzékelés kényelme. Gondolj át arra, hogyan készítsünk kereskedelmi ajánlatot, hogy rövid, rendkívül informatív és konkrét legyen.

Kereskedelmi ajánlat minták

Szigorúan figyelembe véve, hogy a konkrét minták meglehetősen károsak, mint hasznosak. A potenciális ügyfelek fellebbezésénél figyelembe kell vennie annak problémáit és igényeit, valamint képességeit.

A munka elvégzésére vagy a szolgáltatásnyújtásra vonatkozó kereskedelmi ajánlat nem tartalmazhat néhány tipikus hibát.

Egy hiba - nem lehet biztos benne, hogy az ügyfélnem fog hosszú levelet olvasni. Ha sikerült felkeltenie őt az első néhány mondatban - olvassa el. A "P.S." lábjegyzet is segít. a szöveg végén, furcsa módon, először is olvasható, és érdekesnek is kell lennie.

Hiba két - slavishly követi a nyelvtani szabályokat. A levél szövege legjobban beszélgetési stílusban, de zsargon nélkül írható.

Hiba három - indokolja, hogy a címzett ne olvassa el a levelet. Érdekes bejáratra van szükség, a megdöbbentőig.

Negyedik hiba - azt állítva, hogy a termék a legjobb, ne szolgáltasson erre vonatkozó bizonyítékokat vélemények és ajánlások formájában.

következtetés

Ne becsülje alá a jog fontosságátkereskedelmi javaslatokat dolgozott ki és hajtott végre. A szervezet sikere nagymértékben attól függ, hogy ez a lépés, különösen az elején. A kereskedelmi javaslatok könnyen megtalálhatók, de ne felejtsük el: személyre szabottnak kell lenniük, és meg kell határozniuk az ügyfél számára. Sikeresek az Ön számára!