Mátrix BKG: példa az építési és elemzési "Excel" és a "Vord"

Vállalkozásokat vagyA széles körű szolgáltatások nyújtása kényszeríti a vállalat üzleti egységeinek összehasonlító elemzését annak érdekében, hogy döntést hozzon a befektetési források elosztásáról. A maximális pénzügyi befektetések a vállalat kiemelt tevékenységi területét kapják, amely a legnagyobb nyereséget hozza. A termékcsalád kezelésére szolgáló eszköz a BCG mátrix, amelynek példája a konstrukció és elemzés, melynek segítségével a marketingesek dönthetnek a vállalat üzleti egységeinek fejlesztéséről vagy felszámolásáról.

A BCG mátrix fogalma és lényege

A vállalat hosszú távú terveinek kialakítása,A pénzügyi erőforrások megfelelő elosztása a vállalat stratégiai portfoliójának elemei között a Boston Consulting Group által létrehozott eszköz alkalmazásával történik. Ezért a szerszám neve - a BCG mátrix. A rendszer kiépítésének egyik példája a relatív piaci részesedés növekedési ütemének függvénye.

Az áruk versenyképességét a relatív piaci részesedés mutatójaként fejezzük ki, és az X tengely mentén ábrázoljuk, magas a mutató, amelynek értéke nagyobb, mint egy.

A vonzerejét, a piac érettségét a növekedési ütem értéke jellemzi. Ezen paraméterekre vonatkozó adatok az Y tengely mentén helyezkednek el a mátrixon.

Miután kiszámította a vállalat viszonylagos részesedését és növekedési ütemét a vállalat által termelt minden egyes juttatásra vonatkozóan, az adatokat BCG mátrixnak nevezett rendszerbe továbbítják (a rendszer példáját az alábbiakban tárgyaljuk).

Mátrix-kvadránsok

Amikor a termékcsoportokat a BKG modell szerint osztják szét,Minden egyes készletegység a mátrix négy négyszögének egyikébe tartozik. Minden kvadránsnak megvan a saját neve és javaslata a döntéshozatalhoz. Az alábbiakban egy olyan táblázat található, amely ugyanolyan kategóriákból áll, mint a BCG mátrix, amelynek példája az építés és elemzés nem végezhető az egyes zónák jellemzőinek ismerete nélkül.

Elemzési objektumok

A BCG-mátrix felépítésének és elemzésének példája nem lehetséges az olyan termékek meghatározása nélkül, amelyek figyelembe vehetők a rendszer vetületében.

1. Nem kapcsolódó üzleti területek. Ezek lehetnek: fodrászat és elektromos vízforralók készítése.
2. Az egyik piacon értékesített válogatott csoportok. Például, értékesítése lakások, bérlakások, házak eladása és hasonlók. Vagyis az ingatlanpiacot fontolóra veszi.
3. Egy csoportba sorolt ​​termékek. Például üvegáruk, fémáruk vagy kerámia gyártása.

BCG mátrix: példa az építés és elemzés Excel-ben

A termék életciklusának és a vállalat marketingtevékenységének stratégiai tervezésének meghatározásához egy példát a cikk témájának megértéséhez fiktív adatokkal kell figyelembe venni.

Az első lépés az elemzett termékek táblázatban szereplő adatainak összegyűjtése és összefoglalása. Ez a művelet egyszerű, táblázatot kell létrehoznia az Excel programban, és be kell írnia a vállalkozás adatait.

A második lépés a piaci mutatók kiszámítása: növekedési ráta és relatív részesedése. Ehhez formulát kell adnia az automatikus számításhoz a létrehozott táblázat celláiban:

• Az E3 cellában, amelyben a piac növekedési ütemének értéke lesz, ez a képlet így néz ki: = C3 / B3. Ha sok tizedeshelyet kapsz, akkor csökkenteni kell a szélességet kettőre.
• Az eljárás hasonló minden termék esetében.
• A relatív piaci részesedésért felelős F9 cellában a képlet így néz ki: = C3 / D3.

Az eredmény egy ilyen töltött táblázat.

A táblázat szerint egyértelmű, hogy az értékesítés az elsőaz áruk 37% -kal esett vissza 2015-ben, míg a 3. termék 49% -kal nőtt. A versenyképesség vagy a relatív piaci részesedés az első termékkategóriában 47% -kal alacsonyabb, mint a versenytársaké, a harmadik és a negyedik áru pedig 33% -kal, illetve 26% -kal magasabb.

Grafikus kijelző

A táblázatban szereplő adatok alapján egy BCG mátrix épül fel, amely egy Excel-készítési példa, amely egy buborék-típusú diagram kiválasztásán alapul.

A grafikon típusának kiválasztása után egy üres mező jelenik meg, a jobb egérgombbal történő kattintással meg kell nyitnia egy ablakot az adatok kiválasztásához a jövőbeli mátrix kitöltéséhez.

Egy sor hozzáadásával az adatok kitöltődnek. Minden sor a vállalkozás terméke. Az első termékadatok a következők:

1. A sor neve az A3 cellás.
2. X tengely - F3.
3. Az Y tengely - E3 cellák.
4. Buborékméret - C3 cellák.

Ez a BCG mátrixhoz (mind a négy előnyhöz) hozzáteszi, hogy a fennmaradó áruk megépítésének példája hasonló az elsőhöz.

A tengelyek formátumának megváltoztatása

Amikor az ábra grafikusan megjeleníti az összeseta kvadránsokra osztott áruk. Ez a kijelölés az X, Y tengelyek, csak a tengelyek automatikus beállításainak módosítása szükséges. A függőleges skála egérgombbal kattintva a "Formátum" fül kiválasztva, a panel bal oldalán megjelenik a "Kiválasztott formátum" ablak.

Függőleges tengely módosítása:

• A minimális érték "0" -ként van megadva.
• A maximális érték az átlagos ODR szorzatával 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• A fő és közbenső részek az átlagos SDT.
• Az X tengely metszéspontja az átlagos ODR.

A vízszintes tengely módosítása:

• A minimális érték "0" -ként van megadva.
• A maximális értéket "2" -ként kell megadni.
• A többi paraméter "1".

Az így kapott diagram - ez a BCG mátrix. Példa egy ilyen modell kidolgozására és elemzésére ad választ a vállalati szortimentegységek kiemelt fejlesztéséről.

aláírások

A rendszer kiépítésének befejezéséhezA BCG továbbra is aláírás tengelyeket és negyedeket hoz létre. Szükség van egy diagram kiválasztására és a program "Elrendezés" szakaszára. A "Feliratkozás" ikon használatával a kurzor az első kvadránra húzódik, és a neve meg van írva. Ez az eljárás megismétlődik a mátrix következő három zónájában.

A diagram neve, amely a BCG modell közepén helyezkedik el, ugyanazt a nevet választja ki, amely a "Feliratkozás" -ból következik.

Balról jobbra az Excel eszköztáronAz "Elrendezés" szakasz 2010-es verziója hasonló az előző feliratokhoz, tengely aláírásokat hoztak létre. Ennek eredményeképpen a BCG-mátrix, amely az Excel-ben található építési példát tekintettük, a következő formában van:

Elemzőegységek elemzése

Grafikon létrehozása a piaci részesedés függőségérőlnövekedési üteme a stratégiai marketing problémájának felét jelenti. A döntő pillanat az áru helyzetének helyes értelmezése a piacon, valamint a fejlesztés vagy felszámolás további intézkedéseinek (stratégiáinak) megválasztása. BCG mátrix, példa analízis:

Az 1-es számú termék, az alacsonyabb zónábana piaci növekedés és a relatív részesedés. Ez a termék már elhúzta az életciklusát, és nem hozza meg a vállalat nyereségét. Valódi helyzetben szükséges lenne az ilyen áruk részletes elemzésének elvégzése és a szabad forgalomba bocsátás feltételeinek meghatározása a nyereség realizálásának hiányában. Elméletileg ez a termékcsoport jobban kizárja és felszabadítja az erőforrásokat, hogy irányítsa az ígéretes előnyök fejlődését.

A 2. termék a növekvő piacon van, de befektetéseket igényel a versenyképesség növelése érdekében. Ez egy ígéretes termék.

A termék száma 3 életének csúcsán vanciklust. Ez a fajta termékegység nagy arányú ODR és piaci növekedési rátával rendelkezik. Szükség van a beruházások növelésére, hogy a jövőben a termékeket termelő vállalat üzleti egységje folyamatos jövedelmet kapjon.

A 4. pont profitgeneráló. Javasoljuk, hogy a társaságba beérkező pénzeszközöket a termékválaszték e kategóriájának értékesítéséből a 2., 3. áruosztály fejlesztésébe ajánljuk.

stratégia

A BCG mátrix felépítésének és elemzésének egyik példája a következő négy stratégia azonosítása.

1. Növelje a piaci részesedést. Az ilyen fejlesztési terv elfogadható a "Vadmacskák" zónájában található termékekre, tekintettel a "Csillagok" négyzetre való átmenetre.
2. Piaci részesedés fenntartása. A "készpénzes tehenekből" származó stabil jövedelem elérése érdekében javasolt ezt a stratégiát alkalmazni.
3. Csökkentett piaci részesedés. Alkalmazzuk a tervet a gyenge "tejelő tehenekre", "kutyákra" és a "vadmacskákra".
4. A megszüntetés stratégia a "kutyák" és a "vadmacskák" mentesülése szempontjából.

BCG mátrix: példa a Wordben való felépítésre

A modell építése a Word-ben időigényesebb és nem túl világos. Az Excelben lévő mátrix felépítéséhez használt adatokra példát fogunk venni.

Megjelenik a "Piaci növekedési ráta" oszlop, amelynek értékeit az alábbiak szerint kell kiszámítani: (növekedési ütemek 1-adatai) * 100%.

Építsen egy táblázatot négy sorból és oszlopból. Az első oszlop egy cellába van integrálva, és "Piacnövekedési ráta" néven íródott alá. A fennmaradó oszlopokban össze kell illesztenie a párkat sorokban, hogy két nagy cellát hozzon létre az asztal tetején, és alul két sor van. Mint a képen.

Az alsó sor lesz a koordináta"Relatív piaci részesedés", felette - értékek: kevesebb vagy több mint 1. A táblázatban szereplő adatokra (az utolsó két oszlopra hivatkozva) kezdődik az áruknak a kvadránsok szerinti meghatározása. Például az első termékben az ODR = 0.53, amely kevesebb, mint egy, annak helye az első vagy a negyedik kvadránsban lesz. A piaci növekedés negatív értéke, ami -37%. Mivel a mátrix növekedési üteme 10% -kal van elosztva, az egyedülállóan az 1. számú termék a negyedik negyedévbe esik. Ugyanaz a megoszlás megy végbe a többi választási egységgel. Az eredménynek meg kell egyeznie az Excel táblázattal.

A BCG mátrix: az építési és elemzési példa határozza meg a vállalat választási egységeinek stratégiai pozícióit, és részt vesz a vállalati erőforrások elosztásával kapcsolatos döntések meghozatalában.